武汉市退役军人事务局- 最美退役军人

“我们的葛根粉是湖北特色产品，自己吃、孝敬父母都好用，希望大家多多支持！”24日，在江汉路步行街上的“扶农助农特产馆”，30岁的代坤架起手机，和团队成员正在进行直播，当天直播带货的产品是葛根粉，它是退役军人曾辉回乡创业的主打产品，一场直播下来，带来了近万笔订单。

手机成为新农具

农产品借直播“出山”

在繁华的江汉路，代坤的公司租下一栋小楼，公司展台上摆放着来自省内各地市州的100余款特产，记者看到，其中包括麻糖、绿茶、木耳等产品，公司打算统一标识，打造“神农严选”及“湖北好货”系列产品。员工们各自忙碌着，有的联系后方仓库的同事，有的正在安排打包发货。

“以前没敢想，互联网的力量这么强大。”看着后台不断增加的订单，曾辉十分感叹。2011年，曾辉退役后回到老家南漳，开始售卖葛根粉等农产品，那时销售渠道主要靠线下，好产品没带来好收益，月销仅有几千元。怎么才能打开销路？曾辉非常苦恼。

两年前，通过战友介绍，曾辉认识了正在从事电商工作的代坤。两人交流时，曾辉说，农村的许多好产品没有销售渠道，面临着“走不出去”的问题，销量上不去，又制约了产品升级换代，不利于销售。

如何让好货“出山”？代坤提议，打造农产品品牌形象，要把手机当成新农具，让直播成为新农活，“希望通过电商渠道让消费者买到质优价廉的农产品，也帮助好产品扩大销路，这样的双赢直播才有意义”。

代坤公司的专业团队对曾辉公司的产品进行了网络推广引流，在抖音、视频号等直播平台同时开播，半年后，效果明显。曾辉告诉记者：“以前卖一年不如现在直播一个月的销售额。”现在公司月销30多万单，带动当地近百人就业。

出租屋里学直播

踩中电商风口

为什么要全心帮助曾辉？代坤说，除了他的农产品有特色，还有一个重要原因是两人同为退役军人。

2012年，代坤应征入伍成为空军地勤战士。五年后，代坤从部队退役回到老家，与人合伙创业，因种种原因，创业失败。

此后，代坤来到广州，进入一家互联网公司工作，负责为产品撰写微信推广文案，公司严格按照点击量考核，代坤基本都能达标，考核结果总是排在前列。

工作中，他接触到直播平台，敏锐地察觉这将是未来的商机所在。他潜心向做直播的同事们学习，开始尝试网络直播。白天上班，晚上回到家他就在出租屋里支起手机直播，一开始只是和进入直播间的网友聊天，不断提升“嘴皮功夫”，原本话少的代坤硬着头皮上阵，尽量不让直播间冷场。

边琢磨边实战，播了几个月，代坤慢慢找到门道。只要有时间，他就琢磨“网友进入直播间后希望听到哪些话题”。

从最初面对镜头频频“卡壳”到动情分享常引起粉丝共情，越来越多人喜欢来到他的直播间。代坤会提前策划直播内容，围绕不同主题展开。他又把粉丝集中到用户群里，提前通知直播场次。

随着粉丝越来越多，代坤和合伙人成立公司，抓住直播带货的风口。从日化用品、服装到食物，代坤带货的范围和能力不断提升。

为乡村振兴出把力

带动更多人就业

2023年，武汉市江汉区政府前往广州招商。面对家乡的深情召唤，代坤决定带着资金、团队回乡。他一直希望能够为家乡乡村振兴出份力，眼下正是契机，团队可通过直播渠道让湖北农产品被更多人了解，从乡村田野走向全国。

去年5月，团队在随县三里岗镇直播推介本地龙头企业及各类特色农产品，仅三小时的互动直播就吸引了超过百万人观看。

代坤说，除了通过电商渠道打开市场，还打算打造农产品产业链，“目前负责销售的有孝感的牛肉、宜昌的菌菇等，从产品定位、包装到物流、销售一条龙搞定”。

他也鼓励团队成员回到家乡帮助当地农民运用电商渠道推广产品，公司员工王欧就回到老家四川绵阳培训当地农民学习拍摄、剪辑、直播等方面技巧。

除了直播渠道，他们还会派工作人员前往田间地头、企业车间拍摄、直播。通过直播，村里生产的土货成了畅销网货，产品卖向全国。

现在，团队正在探索尝试将人工智能技术应用于直播和剪辑，“以后带货的可能就是‘智能主播’了”。

去年12月，湖北省第三届“军创杯”退役军人创业创新大赛暨成果展交会举行，来自全省的70个企业（团队）参加决赛，代坤团队获得戎耀雏鹰组现代农业赛道一等奖，“要继续让更多农民学会直播‘新农活’，用电商推动农产品‘出圈’”。

一场直播带来近万笔订单，90后退役军人助力更多湖北农产品出圈